Raffaele Sorrentino
Fondatore, strategia aziendale
Ex imprenditore nel settore distribuzione. Si occupa di analisi dei margini, ristrutturazione dei costi e pianificazione strategica. Ha gestito la sua azienda per 12 anni prima di fondare Clarity.
Business Consulting con radici napoletane
Siamo un gruppo di sei consulenti che ha scelto di lavorare con le PMI campane. Non per mancanza di alternative, ma perché conosciamo questo territorio, le sue opportunità e le sue complicazioni. E perché crediamo che le imprese di qui meritino la stessa qualità di consulenza disponibile a Milano o Londra.
Come è nata Clarity
Nel 2014, Raffaele Sorrentino gestiva un'azienda di distribuzione a Caserta. Fatturava bene, ma i margini scendevano ogni anno. Ha cercato un consulente che lo aiutasse a capire perché. Ne ha trovati tre: uno gli ha proposto un corso motivazionale, un altro un software da €80.000, il terzo un report di 200 pagine scritto in gergo incomprensibile.
Nessuno gli ha detto la cosa semplice: stai vendendo due linee di prodotto in perdita e non te ne sei accorto perché il gestionale non alloca i costi indiretti correttamente.
Raffaele ha risolto il problema da solo, con l'aiuto del suo commercialista. Ma quell'esperienza gli ha fatto venire un'idea: fondare una società di consulenza che parlasse la lingua degli imprenditori, non quella dei convegni. Nel 2016 ha coinvolto Chiara Mancini, che veniva da otto anni in una delle Big Four della revisione contabile, e insieme hanno aperto Clarity.
Il primo anno hanno seguito sette clienti. Oggi ne seguiamo circa trenta all'anno, con un team di sei persone. Non abbiamo fretta di diventare grandi. Preferiamo fare bene pochi progetti che fare male molti.
Il team
Sei persone, ognuna con una specializzazione diversa. Quando accettiamo un progetto, assegniamo il consulente più adatto al tipo di problema. A volte ne servono due, raramente di più.
Chiara Mancini
Socia, controllo di gestione
Otto anni in PwC, specializzata in revisione contabile e controllo di gestione per aziende manifatturiere. Costruisce i cruscotti di KPI e supervisiona le diagnosi finanziarie.
Davide Pellegrino
Consulente senior, operations
Ingegnere gestionale, ha lavorato cinque anni in stabilimenti del settore automotive. Mappa i flussi produttivi, identifica gli sprechi e progetta le riorganizzazioni operative.
Serena Lombardi
Consulente senior, sviluppo commerciale
Dieci anni di esperienza nelle vendite B2B, prima come responsabile commerciale per un distributore di materiali edili, poi come consulente. Lavora su pricing, segmentazione e formazione dei team di vendita.
Completano il team Andrea Russo (trasformazione digitale, ex project manager in Accenture) e Lucia De Angelis (analista dati, laurea in statistica alla Federico II). Entrambi sono entrati in Clarity nel 2021.
Come lavoriamo: quattro principi
Non li chiamiamo "valori aziendali" perché quella formula è stata svuotata di significato. Sono regole operative che applichiamo a ogni progetto.
Dati prima delle opinioni
Ogni raccomandazione che facciamo è supportata da numeri verificabili. Se non abbiamo dati sufficienti, li raccogliamo prima di proporre qualsiasi azione. Non facciamo ipotesi presentate come certezze.
Un interlocutore, dall'inizio alla fine
Il consulente che conduce la diagnosi è lo stesso che ti accompagna nell'esecuzione. Non passiamo il progetto a un junior dopo aver firmato il contratto. Se il tuo consulente si ammala o è in ferie, lo sai in anticipo e sai chi lo sostituisce.
Tempi dichiarati e rispettati
Ogni fase del progetto ha una scadenza scritta nel contratto. Se siamo in ritardo, te lo comunichiamo con almeno una settimana di anticipo e ti spieghiamo il motivo. Negli ultimi tre anni, il 94% delle nostre scadenze è stato rispettato.
Onestà sui limiti
Se il tuo problema esula dalle nostre competenze, te lo diciamo. Non accettiamo incarichi in ambiti che non conosciamo abbastanza bene. Abbiamo rifiutato circa il 15% delle richieste ricevute nel 2024 perché riguardavano temi legali, fiscali o di marketing digitale puro, dove non avremmo aggiunto valore reale.
Numeri e credenziali
Preferiamo i fatti alle dichiarazioni generiche. Ecco i dati aggiornati a dicembre 2024.
- 120 aziende seguite dal 2016, di cui 94 hanno raggiunto gli obiettivi concordati entro i tempi previsti.
- Settori principali: manifattura (32%), distribuzione (24%), commercio al dettaglio (18%), servizi professionali (14%), food e ristorazione (12%).
- Fatturato medio dei clienti: tra €800.000 e €15 milioni.
- Dimensione media: 12-80 dipendenti.
- Tasso di rinnovo: 78% dei clienti ha rinnovato almeno un incarico.
- Chiara Mancini è iscritta all'Albo dei Revisori Legali. Raffaele Sorrentino è membro dell'Associazione Italiana Consulenti di Direzione (APCO).
Il nostro ufficio è in Via Baldassarre 96, 80133 Naples, Campania, Italy. Puoi venirci a trovare su appuntamento, dal lunedì al venerdì. Oppure chiamaci al +39 081 020 2634 o scrivi a [email protected].